点燃激情，传递梦想。湖南梦想烟花董事长贺建武有着很多梦想，顶着“中国十大网商”光环的他并不满足网络给他带来的财富，到外地建直营店，试水市场化燃放之路，到美国开拓市场……这一年，贺建武奔波于各地，他正将自己的一个个梦想逐步变为现实。

网上淘得第一桶金

    说贺建武是网络名人一点也不为过，百度上搜索“贺建武”，可以找到相关网页约18900个，阿里巴巴、亿邦动力等一些知名网站都可以看到他成功的故事，2004年被阿里巴巴评为“中国十大网商”，联想电脑还请他当扬天系列电脑的形象代言人。

    贺建武的名气来源于他最早涉足电子商务。2001年，这个外地青年背负着一身债务来到浏阳进入烟花行业，和许多在浏阳本地靠价格竞争了几十年的传统烟花企业不同，贺建武的烟花起点就在网络上。贺建武自己做了一个花炮贸易网站。没多久，一家美国的客户就主动找上了门来。

    尽管浏阳生产的花炮早就名声在外，但在贺建武之前，还很少有人在网上卖烟花。贺建武回忆说：“当时，浏阳的烟花外贸订单来源还主要是依靠一些贸易公司提供，几乎没有什么工厂有自己专门的外贸人员。”因此，贺建武的网络销售受到欢迎，第一年就销售了1500多万元，让他掘到了人生的第一桶金。

    贺建武的成功故事让越来越多的人了解到互联网的巨大力量，很多人纷纷学习他的成功经验，招聘人才从网上开拓市场，浏阳也成了湖南省企业电子商务最为活跃的地区。贺建武也并不保守，将自己的经验传授给别人。他说：“电子商务只是一条路，不同的人会走出不同的效果。我从不怕别人模仿我的一些电子商务手段，因为我的理念才是别人学不走的东西。”

建花炮“4S”店拓展内销渠道

    经过几年发展，一个人单枪匹马做电子商务的光景一去不复返，20多人的专业网络营销团队带来的是一年达数千万元的营业额。但是，网络贸易竞争越来越激烈，价格也越来越透明，纯贸易型的企业生存空间越来越小。企业要做大做强必须打造自己的品牌，建立起自己的销售渠道。贺建武的注意力也更多的开始向品牌的打造、推广，企业的信息化管理上转移。

    然而，烟花是特许经营产品，作为一个长期从事外销的企业，在国内既没有关系网，也没有供货许可证，在国内树立品牌、建立销售渠道的阻力是可想而知的。“为什么苏宁、国美可以做到那么多的连锁店？因为他们有好的经营模式与优秀的人才队伍。”贺建武将内销的模式定位为连锁店经营。

    去年年底，山东、天津、邵阳等地的三家直营店开业，烟花从此不只是街头摊贩上的商品，也搬进了明亮的橱窗。“烟花也有品牌专卖店了。”“在专卖店里买产品，但用起来更放心。”直营店的开业在当地引起了轰动，市民逐步接受了这种新的销售模式。

    人才是公司发展的主观因素。今年春节刚过，别的公司员工还在度假时，梦想烟花公司总部里就热闹非凡，原来是各直营店的员工都回来了，大家相互交流经验，总结教训，公司还请来专业教师对营销人员进行培训。“去年试水直营店，关键是摸索经营的模式。”贺建武介绍，直营店将按“4S”店的经营方式，探索出一套成功的模式后，便可以复制到其他各地。

    贺建武还下了大力气在企业的信息化管理上，他认为，规范化的企业采购、生产、销售、管理流程将是未来企业发展的核心竞争力。“我的梦想是，某一天在电脑上按下鼠标就能清晰地看到企业生产或其他环节的实时情况。”

将花炮作为一项文化产业发展

    青岛是一个节庆之都，而今年的节庆还多了一个：音乐焰火节。这个音乐焰火节的幕后操盘手之一就是贺建武。 

    大型焰火燃放一般都是由政府埋单，但市场的恶性竞争导致利润越来越薄。“音乐焰火是一种高雅艺术，能不能将焰火晚会办成‘印象刘山姐’一样的嘉年华，企业从门票中获得收益呢？这样就可以让花炮作为一项文化创意产业来发展，必将产生更大的利润。”贺建武认为。

    然而，有这个想法的人并不是一两个，行业内未见有突破，贺建武又成了第一个吃螃蟹的人。

    通过多方运作，青岛市给了贺建武这个机会。情人节那天，梦想烟花用光与火演绎了泰坦尼克号那动人的爱情故事，深深感动了在场的每一个观众，让青岛人重新认识到烟花的魅力。我市的一些知名大企业也纷纷派人前去观摩。

    焰火的成功并不代表票房的成功。青岛作为节庆之都经常会举行焰火晚会，市民们都习惯了“免费的午餐”，对于掏钱欣赏还没有形成这种消费习惯，加上运营公司缺乏经验，这次活动没有让贺建武赚到钱。

    “贺总迈出了市场化运营焰火晚会的第一步，只要迈出这一步就是一种成功，这种市场运营方式必将成为焰火燃放未来发展的方向之一。”国际烟花协会刘东辉秘书长高度评价道。

    对于此，贺建武也非常淡然，“如果追求安逸的生活，那么我只要按照现在的路走下去，再干三、五年就可以享用一辈子了，但是我希望能多为行业做一些有益的探索，让人生过得更有价值！”