贺建武：浏阳市加瑞华烟花有限公司 总经理

　　2004年公司发展状况：2004年还是某公司外贸经理的贺建武，2005年已经摇身一变成了加瑞华烟花公司的总经理。贺建武于2003年还清了十多万的债务，2004年买了房子，2005年买了车、拥有了自己的工9厂2009，四年间的变化翻天覆地。

　　如今公司发展概况：如今的贺建武已经拥有了3家公司和1家工厂，一个人单枪匹马做电子商务的光景也一去不复返，20多人的专业网络营销团队带来的是一年六千多万的营业额。随着公司的大踏步发展，贺建武的注意力也更多的开始向品牌的打造、推广，企业的信息化管理上转移。

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　　贺建武成名于2004年的中国第一届网商大会，会上，他获得了“全国首届十大网商”的称号。自此，他的烟花生意一发而不可收拾。

　　第一个吃螃蟹的人

　　被评为“十大网商”的第二年，贺建武就拥有了第一家属于自己的烟花公司——加瑞华烟花有限公司。在既不参加展会，又没有业务员的情况下，仅仅凭借十几人的团队在网上销售烟花，公司在成立第一年就创造了1500万的年销售额。

　　尽管浏阳生产的花炮早就名声在外，但在贺建武之前，当地还从没有人在网上卖过烟花。贺建武回忆说：“当时，浏阳的烟花外贸订单来源还主要是依靠一些贸易公司提供，几乎没有什么公司有自己专门的外贸人员。”可贺建武的成功故事让越来越多的人了解到互联网的巨大力量，现在浏阳甚至成了湖南省企业电子商务最为活跃的地区。

　　成功网商是如何炼成

　　就在带动周围同行业企业纷纷“触网”之时，相互间的竞争又不可避免地加大了，贺建武也面临着新的挑战。“从2006年开始，我慢慢开始感觉到，单纯的文字信息已经不能完全满足客户的需求。于是我开始尝试将我们生产的烟花拍成视频放到网上，让更多的人可以通过网络更直观地了解我们的产品。”这样一来，不仅更为简单便捷，还大量节省了客户亲自到公司的时间和成本，贺建武再一次成功借助互联网展示了行业特点。

　　网络除了给贺建武带来了几乎全部的订单，还帮助他对员工进行绩效考核。“我们公司实施的电子商务监督，我从不去时时关注员工在做什么，只是在最后考核的时候根据网上关键词的排名和信息量来判断他们日程的工作完成情况。”

　　从第一年的1500万年销售额到现在的6000万年销售额，贺建武的网商之路一路走来坚实而笃定。作为一家90%以上的订单都来自于国外的烟花企业，去年那场席卷全球的金融危机也并未给贺建武的公司带来丝毫影响，公司今年的营业额目标是比去年增加30%。

　　成长的烦恼

　　成功的网商，需要一种能准确捕捉所处行业的特点，并将其与互联网很好结合起来的能力。而且在面对市场环境的不断变化时，这种特点以及结合方式是常变常新的。

今年4月，在参加亿邦动力网在宁波举行的

“第四届中小企业电子商务应用发展大会”时，贺建武就越来越激烈的网络竞争也发表了自己的看法：“电子商务企业竞争，最终还是会回到原来的竞争，即企业产品的质量和价格。”贺建武2008年花上百万收购了一个工厂，加上之前的一个工厂，两个烟花厂的占地达一千多亩。究其原因，就是为了有更强的竞争力。“贸易型网商在和企业型网商的竞争中的优势越来越不明显，就是因为没有‘价格’这一竞争力。我之所以要收购工厂，就是为了把更多的销售利润让给客户。”

　　不仅如此，贺建武还下了大力气在企业的信息化管理上，他认为，规范化的企业采购、生产、销售、管理流程将是未来企业发展最大的核心竞争力。“我的梦想是，某一天在电脑上按下鼠标就能清晰地看到企业生产或其他环节的实时情况。”

　　从网商到榜样

　　自打成为了浏阳第一个在网上销售烟花的网商后，贺建武也渐渐成了当地的名人，经常被一些政府部门邀请去做一些电子商务方面的报告。他的成功故事，也确实在浏阳当地掀起了一股电子商务的热潮，甚至推动了整个地区的电子商务发展。说他是众多网商心目中的成功榜样，一点也不为过。

　　2008年，联想公司通过亿邦动力网了解到了贺建武的电商故事，决定邀请他担任联想扬天系列电脑的形象代言人。这一年，“贺建武利用电脑把浏阳烟花卖到世界各地”的故事被更多的人了解并熟知……

　　贺建武曾经说过，“电子商务只是一条路，不同的人会走出不同的效果。我从不怕别人模仿我的一些电子商务手段，因为我的理念才是别人学不走的东西。”

　　记者手记：

　　贺建武在互联网上最为人称道和熟知的一次操作，就是首次将烟花产品的视频放到网上，这不仅很好的推广了产品，帮助客户更直观地了解产品，更为客户节省了来回考察的时间和费用。正因深谙互联网营销手法，贺建武还作为千万网商中的成功代表，成为了联想扬天系列电脑的形象代言人。

　　也许贺建武并不是当年首届十大网商中最抢眼的获奖者，但他确是至今仍活跃在大家视线中位数不多的几位之一。不断面临挑战，积极迎接挑战是他成功的秘诀。从他的发展历程，我们也看到了中国互联网第一代网商的群体发展轨迹——从懵懵懂懂上网，到兴奋地通过互联网打开眼界，再到将互联网作为自己一个熟练使用的工具，助力企业的全面升级和发展。

　　同时，他的很多烦恼也是借助网络完成初次升级的企业正面临或即将面临的。比如，如何在价格上占据更大优势，如何进一步推进企业的信息化系统……如果说他的成功有相当的借鉴意义，那些曾经名噪一时的网商纵使失败，也有同样价值的警示价值和意义。
 

贺建武的经验：

　　认准电子商务的发展前景，充分利用这一平台上的各种技术手段来展示、推广自己的产品。

　　把握企业发展良机，充分利用资源，合理收购扩张。

　　团队建设至关重要。

　　企业未来的发展，很大程度上取决于企业信息化的发展情况。